Présentation

Les fonctions et activités présentées regroupent la diversité des emplois de techniciens commerciaux. Des différences existent, liées au secteur professionnel concerné mais aussi au positionnement de l’emploi par rapport aux clients, les amenant à travailler en Business to Business ou Business to Customer. Les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial sont :
• La prospection et le développement des activités commerciales
• La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
• Le management de la force de vente
• La gestion des activités commerciales
• La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
• La gestion des relations clients et des informations commerciales

Compétences attestées

Les compétences attestées dans le diplôme de brevet technicien supérieur agricole "technico-commercial" sont :
- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
- Management de la force de vente

Blocs de compétences (8)

S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui RNCP36003BC01

Compétences

C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
C1.2 Se situer dans des questions sociétales
C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Construire son projet personnel et professionnel RNCP36003BC02

Compétences

C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel
C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
C2.4 Conduire un projet

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Communiquer dans des situations et des contextes variés RNCP36003BC03

Compétences

C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un
public
C3.2 Communiquer en langue étrangère
C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Gérer un espace de vente physique ou virtuel RNCP36003BC04

Compétences

C4.1 Assurer l’attractivité de
l’espace de vente physique ou
virtuel
C4.2 Animer l’espace de vente
C4.3 Fluidifier le parcours
clients
C4.4 Assurer la rentabilité de
l’espace de vente
C4.5 Assurer la rentabilité
d’une opération commerciale
ponctuelle

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux RNCP36003BC05

Compétences

C5.1 Exploiter des systèmes
d’information à des fins commerciales
C5.2 Organiser la relation digitale
C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Manager une équipe commerciale RNCP36003BC06

Compétences

C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe
C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Développer une politique commerciale RNCP36003BC07

Compétences

C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise
C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
C7.4 Elaborer un plan de prospection clients

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Assurer la relation client ou fournisseur RNCP36003BC08

Compétences

C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat

Modalités d'évaluation

Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
En contrat d’apprentissage
Par candidature individuelle
Après un parcours de formation continue
Par expérience
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

Les principales appellations sont :
- Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants
- Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires.
- Agent commercial
- Assistant commercial
- Assistant chef de produit
Des appellations spécifiques à certains secteurs sont également utilisées telles que :
- Attaché commercial en matériel agricole
- Courtier en vin,
- Responsable caveau
- Commis de coupe

Secteurs d'activité

Commerces alimentaires (biens alimentaires, vins et spiritueux), Commerces spécialisés (jardinerie, animalerie)

Composition des jurys

Formation initiale

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.

Contrat d'apprentissage

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.

Formation continue

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.

Contrat de professionnalisation

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.

Candidature individuelle

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.

VAE

Le jury, présidé par un membre du conseil général de l’alimentation de l’agriculture et des espaces ruraux, est composé, pour deux tiers au moins, d'enseignants d'établissements agricoles publics ou privés, justifiant sans dérogation possible des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole, et, pour un tiers au maximum, d'employeurs et de salariés des professions concernées et de personnalités compétentes, dont au moins un membre de l'enseignement supérieur.