Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce
Présentation
Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation commerce est capable de réaliser les activités suivantes : - Il réalise les activités commerciales de vente, d’achat et de marketing. - Quand il est chef de rayon en Grande et Moyenne Surface ou gérant de magasin, il assure la gestion des stocks, l’organisation et la logistique. - Lorsqu’il travaille dans une maison de négoce, une coopérative, une cave particulière, il organise la gestion, le transport et la distribution du produit à partir des commandes des clients.
Compétences attestées
- - Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise : * Choisir les segments constituant le marché cible * Positionner le produit * Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur * Constituer un portefeuille de clientèle
- - Utiliser les techniques de vente et de négociation : * Réaliser une action de prospection à partir du fichier client * Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation * Mener un entretien de vente et/ou de négociation
- - Gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation : * Assurer la gestion matières * Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations * Gérer la force de vente
- - Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité : * Décrire les produits commercialisés * Situer les vins et spiritueux dans leur environnement
Blocs de compétences (4)
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise RNCP38346BC01
Compétences
- - choisir les segments constituant le marché cible
- - positionner le produit
- - distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
- - constituer un portefeuille de clientèle
Modalités d'évaluation
Evaluation en situation professionnelle
Utiliser les techniques de vente et de négociation RNCP38346BC02
Compétences
- - réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- - préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
- - mener un entretien de vente et/ou de négociation
Modalités d'évaluation
Evaluation en situation professionnelle
Gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation RNCP38346BC03
Compétences
- - assurer la gestion matières
- - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
- - gérer la force de vente
Modalités d'évaluation
Evaluation en situation professionnelle
Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité RNCP38346BC04
Compétences
- - décrire les produits commercialisés
- - situer les vins et spiritueux dans leur environnement
Modalités d'évaluation
Evaluation en situation professionnelle
Voies d'accès
- Par expérience
- En contrat d’apprentissage
- Après un parcours de formation continue
- En contrat de professionnalisation
Emplois accessibles
- Technico-commercial de maison de négoce et des coopératives vitivinicoles ou commercial, agent commercial, assistant commercial. - Responsable ou gérant de magasin, de caveau, de cave. - Chef de rayon en Grande et Moyenne Surface. - Acheteur en Grande et Moyenne Surface.
Secteurs d'activité
- Coopératives vitivinicoles. - Caves particulières, caveaux. - Maison de négoce. - Magasins spécialisés. - Grandes et moyennes surfaces.
Composition des jurys
Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est désigné par le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt. Il est souverain dans ses délibérations prises dans le cadre de la réglementation en vigueur. Les membres du jury sont choisis paritairement parmi : - des membres de l'enseignement et de la formation professionnelle aux métiers de l'agriculture, de la forêt, de la nature et des territoires. Les membres de l'enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics doivent représenter au moins la moitié de cette catégorie ; - des professionnels du secteur d'activité concerné par le certificat de spécialisation agricole, à parité employeurs et salariés, sauf dispositions particulières prévues dans l'arrêté de création de l'option du certificat de spécialisation agricole. Le jury, en tant que de besoin, peut s'adjoindre à titre consultatif des experts spécialisés.
Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est désigné par le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt. Il est souverain dans ses délibérations prises dans le cadre de la réglementation en vigueur. Les membres du jury sont choisis paritairement parmi : - des membres de l'enseignement et de la formation professionnelle aux métiers de l'agriculture, de la forêt, de la nature et des territoires. Les membres de l'enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics doivent représenter au moins la moitié de cette catégorie ; - des professionnels du secteur d'activité concerné par le certificat de spécialisation agricole, à parité employeurs et salariés, sauf dispositions particulières prévues dans l'arrêté de création de l'option du certificat de spécialisation agricole. Le jury, en tant que de besoin, peut s'adjoindre à titre consultatif des experts spécialisés.
Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est désigné par le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt. Il est souverain dans ses délibérations prises dans le cadre de la réglementation en vigueur. Les membres du jury sont choisis paritairement parmi : - des membres de l'enseignement et de la formation professionnelle aux métiers de l'agriculture, de la forêt, de la nature et des territoires. Les membres de l'enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics doivent représenter au moins la moitié de cette catégorie ; - des professionnels du secteur d'activité concerné par le certificat de spécialisation agricole, à parité employeurs et salariés, sauf dispositions particulières prévues dans l'arrêté de création de l'option du certificat de spécialisation agricole. Le jury, en tant que de besoin, peut s'adjoindre à titre consultatif des experts spécialisés.
Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est désigné par le directeur régional de l'alimentation, de l'agriculture et de la forêt. Il est souverain dans ses délibérations prises dans le cadre de la réglementation en vigueur. Les membres du jury sont choisis paritairement parmi : - des membres de l'enseignement et de la formation professionnelle aux métiers de l'agriculture, de la forêt, de la nature et des territoires. Les membres de l'enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics doivent représenter au moins la moitié de cette catégorie ; - des professionnels du secteur d'activité concerné par le certificat de spécialisation agricole, à parité employeurs et salariés, sauf dispositions particulières prévues dans l'arrêté de création de l'option du certificat de spécialisation agricole. Le jury, en tant que de besoin, peut s'adjoindre à titre consultatif des experts spécialisés.
Offres d'emploi en cours via France Travail
Métiers visés (codes ROME)
Informations générales
- Code
- RNCP38346
- Type d'enregistrement
- Enregistrement de droit
- Date de décision
- 29/11/2023
- Date d'effet
- 01/01/2024
- Fin d'enregistrement
- 01/01/2029